Direzione Vendite

Ci rivolgiamo a chi ha la responsabilità del conseguimento dei ricavi all’azienda, operando sia sul parco clienti (fidelizzazione), sia sulla ricerca continua di nuovi clienti. Due aree di non di facile gestione contemporanea dato il rapporto tra le forze in campo (i venditori) e l’operatività richiesta sia per vendere, sia per la gestione della vendita e l’interazione con gli altri reparti aziendali.

In questo ambito Pentaconsulting rappresenta un concreto interlocutore con cui concordare sviluppo mercati e generazione di contatti potenzialmente orientati all’acquisto di prodotti/servizi del committente. In una logica di numerica oggettiva frutto dell’esperienza di che vive nel quotidiano e sulla propria pelle quali siano le difficoltà ed i continui aggiustamenti necessari a raggiungere gli obiettivi trimestrali predefiniti. L’esperienza ci ha insegnato che ogni realtà è un ecosistema a sé stante: le aziende sono simili ma non uguali, per cui i massimi risultati si ottengono personalizzando le attività per ogni singolo committente.Mettiamo quindi a disposizione competenze, strumenti ed i metodi e con i quali sviluppare percorsi personalizzati e misurabili, costituiti da una o più componenti che afferiscono alle seguenti aree:

Consulenza
  1. Posizionamento e strategie
  2. Business model audit/review
  3. Analisi Strutture di Vendita
  4. Sviluppo Organizzazione di vendita
Metodi
  1. Mappe mentali per la governance e le decisioni
  2. GOAL – Sales
  3. Gestione dei conflitti
  4. Innovazione Sistematica
Servizi
  1. Analisi Competitor
  2. Sviluppo Reti di Vendita
  3. Sviluppo Mercati
  4. Sviluppo Vendite
  5. Territory Plan
  6. Comunicare per Vendere
  7. Lead Qualification
  8. Lead Nurturing
  9. Sales Kit
Formazione
  1. Mappe mentali per la gestione del personale
  2. GOAL SALES
  3. Gestione dei conflitti
  4. Innovazione e cambiamento
  5. Parlare in pubblico
Coaching
  1. Gestione del Cambiamento
  2. Relazioni Esterne
  3. Sviluppo ambienti collaborativi
  4. Management review
  5. Gestione Risorse umane

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Pentaconsulting, un partner per il business in logica Industry 4.0

All’edizione 2018 di SPS IPC DRIVES (Parma 22-24 maggio) Pentaconsulting presenta la piattaforma integrata di servizi orientata a sostenere le sfide Industry 4.0 che stanno affrontando tutte le organizzazioni del mondo manifatturiero/industriale.

Manifattura additiva: il Dossier di NewSImpresa

NewsImpresa presenta il Dossier dedicato alla manifattura additiva. Indirizzato ad oltre 60.000 destinatari, il Dossier dà la possibilità a tutte quelle aziende che intendono intraprendere un percorso d’innovazione e di trasformazione digitale, di orientare al meglio i propri clienti nell’identificare le tecnologie, le soluzioni e i servizi che possono abilitare questo rinnovamento.

Nuove competenze e propensione al cambiamento

Una delle sostanziali differenze rispetto al passato è rappresentata dall’estrema volatilità delle skill, che nascono, si sviluppano e muoiono con cicli molto più brevi rispetto al passato. Chi ambisce a trovare spazio sul mercato del lavoro deve sempre tenere presente che il cambiamento è l’unica certezza

Concorrono all’Efficacia del Cambiamento

  • Best practices per il supporto alle decisioni
  • Esperienza nello sviluppo di ambienti collaborativi
  • Programmi di sviluppo per le strutture
  • Servizi di analisi per il posizionamento
  • MIND UP – metodologia proprietaria per la pianificazione, il monitoraggio e la gestione

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